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國產電動執行器銷售市場模式分析離心泵
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隨著自動化的不斷推進，電動執行器成了實現自動化不可缺少的重要器件。目前市場上分為幾大流派的電動執行器，第一，是早期的仿日本光榮的，德國PS的；第二，是以天二通的手動半自動的，常州DKJ；第三，揚州電站輔機的機型（SIPOS第一代產品）；SIPOS技術在研發中的幾家國內廠家，技術目前還在測試中，不久會露面；第四，上海沃電、溫州瑞基、溫州澳托克等近似英國rotork；第五，奧瑪、EMG機型目前也在開發中，馬上也會出現國產品牌。以上是電動執行器的大體產品機型結構分配，如此多的產品怎樣才能得到相對的市場份額，解決每個小企業的發展需求，使每個小企業在如此激烈的市場環境中生存成為了問題。
電動執行器的銷售模式不同于民用產品的銷售模式，以上提及的產品結構分配決定了企業尋找目標客戶的方向，低端的第一、二、三類產品目標客戶基本以閥門廠為主，通常以企業的價格，生產能力來決定企業的發展速度，其中的代表企業如常州蘭陵、蘭閥這樣的小企業，發展速度很快，零件生產形成了當地產業鏈的生產模式，低廉的價格優勢迅速搶占了低端的電動閥市場，第四類企業銷售模式則截然不同，主要以直接跑終端客戶為主，通常銷售成本會大幅增加，而且銷售周期較長，介入終端客戶的門檻會很高，不僅要和進口產品競爭還要和國內企業競爭，這樣就形成了兩極分化，資本充足的企業和剛剛進入市場的企業形成很大的落差，加上現在大企業接受新事物的心理狀況還比較保守，所以一大批小企業得不到很好的發展。
市場應該是公平的，大家來參與才能形成市場，對于中國這樣特定的市場環境，怎樣才能把更好的電動執行器產品推向市場值得眾多小企業主好好思索，出來的產品基本都是成熟的技術的產品，為什么就不能參與到正常的市場競爭中去，這是很多小企業非常苦惱的難題。希望更多的小企業參與到市場競爭中來，打破傳統的銷售模式，使得更多的小企業能得到發展機會。
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